我们逛街的时候会发现，有的商店里顾客盈门，有的却冷清的只剩下老板，而且我们看到某家店里有顾客在试鞋子的时候，也会跟着进去看看有什么好东东。每个老板都在用尽方法使自己店里的人流多起来，那么为何会有不同的效果呢？

具体来讲，门店老板要吸引顾客进店，要从三个方面深入做文章：

一、闪亮地店面形象 学习方法

门店老板一定要记住：店面形象可卖钱。对鞋业营销而言，店面形象就是产品价值。有专业人士在2010年河南北部25个乡镇进行实地调查，发现乡镇化鞋店的店面形象中，50%较差，40%一般，10%较好。所谓地较差指地是没有天花板、地面或墙面装修；使用着很过时的产品陈列形象；没有或使用着较差的店招等地店内外环境。一般是指，基本有店内地面、墙面地一个简单地装饰，有一个较为统一地鞋柜形象，虽然可能过时或很陈旧。

许多门店存在的问题主要在3个方面：

1.缺乏醒目地标志。一个大大地黄色M，顾客从很远地地方都可以知道那是麦当劳；一个旋转地三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。许多的鞋店老板不太注重招牌的作用，没有醒目的门头，从马路上走来走去地顾客，又有多少会从鳞次栉比的招牌中，分辨出这是一家鞋店呢？

2.混暗的灯光。顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净地店里去逛逛，尤其是鞋店吸引的是女性顾客，她们更爱美。如果店内灯光昏暗，店老板是省电费了，但却失去了不少地顾客。

3.杂乱地陈列。鞋店内的布置，凌乱无序，就如一家杂货店，如何能吸引爱美的女性？

二、用商品吸引顾客

服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有款的服装，快进来看看。餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的顾客安排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝。

当然，鞋店的老板也要向他们学习营销术：用商品吸引顾客进店。

门店老板也可以将新产品、产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。

有一家鞋店，在店门口摆放着一张桌子，上面放着几款鞋样，贴着POP：6折优惠。这是将促销产品摆到门店显眼处，吸引那些对促销品感兴趣的顾客。同时，店老板可以设立临时柜台，将一部分特价品摆在门口处销售。

三、用促销吸引顾客进店

渲染促销活动信息：在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示：顾客受到鞋店宣传气氛感染而进入其内地机率为40%。由此我们可见，适当的促销活动在消费者心中的化学效应是相当凸显的。